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“长治神谷”:母子品牌赢市场

来源:上虞门户网  2019-03-19 10:26
点数、装车、发货……惊蛰过、暖和和,走进潞州区宾花食用菌种植专业合作社,李建宾两口子的身影格外忙碌。“由‘长治神谷’母品牌带动,合作社主打子品牌‘潞宾花’优质富硒小杂粮,母子品牌联合闯市场,很受消费者欢迎。”随手拿起一袋小杂粮,李建宾喜滋滋地介绍。

  李建宾是宾花食用菌种植专业合作社理事长。眼下,富硒小杂粮为李建宾带来了致富甜头,然而就在几年前,他心头萦绕的却大多是焦虑与酸涩。

  早在2011年,李建宾便牵头组建了宾花食用菌种植专业合作社,业务主要涵盖食用菌、五谷杂粮种植、初加工、销售等。合作社的富硒杂粮,使用“测土配方微量元素富硒菌肥+农家羊肥”科学种植,不使用除草剂、地膜,作物生长原生态。杂粮质优,然而销路却并不好。

  “后来,合作社注册了商标,可影响力小。为了打开产品销路,起初我们只能一家家找经销商谈。”李建宾说,“辛辛苦苦一年下来,赚的利润都跑到了经销商的口袋里。”

  宾花食用菌种植专业合作社的窘迫不是个案,亦是我市大多数合作社的困局。

  作为华夏农耕文明的重要发祥地,长治素有“山西米粮川”之美誉,各县区都有拿得出手的特色农产品。可受制于区位、品牌等因素,品类多而散、主体多而弱,农产品质优价低、有口碑无名牌成为发展瓶颈。

  品牌,是现代农业的核心标志。创品牌要宣传、要包装策划、要大量资金,还需要专业的品牌营销人才,仅靠弱小的单个主体去打响品牌相当困难。一方面是消费者对“品牌农产品”的旺盛需求;另一方面是众多弱小主体单打独斗创牌的无力感。生产的产品难以与消费者形成对接。

  改变,源自“长治神谷”农合区域公用品牌。

  依托浙江大学分分时时彩农业品牌研究中心专业团队策划,由政府背书,创建覆盖全市域、全品类、全产业链的农合区域公用品牌“长治神谷”,以统一的形象面向消费者,并构建起一套比较科学、完善的母子品牌运行模式。

  经过品牌价值链的提炼挖掘,经过会展传播、体验传播、事件传播,尤其是通过连续举办两届农合发展博览周,市农经局带领合作社北上南下拓市场,“长治神谷”一时间如日中天。在北京、杭州、太原等地,可以说,“长治神谷”品牌走到哪里,哪里就刮起一股旋风。

  “授权使用”严把品牌信用关。通过相应的检验检测,并且在仓储能力和储运条件上达到要求的,才能授权使用“长治神谷”农合区域公用品牌。同时,统一运作品牌,统一质量标准,统一检验检测,统一策划包装,建立严格的准入退出机制。

  从创品牌、聚合力,到建机制、搭平台,为了更好地将“长治神谷”推向全国,政府和职能部门还加强与终端市场、消费扶贫、旅游、会展、互联网和电商的结合。市政府制定出台《关于开展“长治神谷”区域公用品牌扶贫的实施方案》,以“长治神谷”为抓手,以合作社为纽带,采取“长治神谷+合作社+贫困户+移动互联”模式,开展“长治神谷”进社区、建立“5+直营店”、对接供销社销售网络、旅游带动促销、打造仓储中心、会展展销推介、搭建线上销售平台、鼓励优先采购“八大活动”,推动全市合作社“抱团发展”,形成资源共享、品牌共享、共创市场、持续增收发展机制,引导全市1万余家农民合作社助力脱贫攻坚,带动3万多户贫困户实现增收。

  公用品牌引领、产品抱团出击。通过不断提升母品牌“长治神谷”的知名度、美誉度、竞争力、影响力,以“母鸡带小鸡”方式,降低生产主体进入市场的成本,实现子品牌产品溢价,走活了扩大农产品有效供给之路。

  “宾花食用菌种植专业合作社是首批授权使用‘长治神谷’农合区域公用品牌的合作社。在市委、市政府的关怀下,在市农经局的带领下,合作社子品牌‘潞宾花’优质农产品,借助‘长治神谷’农合区域公用品牌,参加第十四届分分时时彩国际农产品交易博览会、山西特色农产品昆明产销会和杭州产销会等展会,成功入驻杭州市区域品牌‘丽水山耕’旗舰店、进驻省直属机关事务管理局展销厅。”李建宾高兴地说。

  让“长治神谷”品牌统领代言全市的优质农产品,让全市优质农产品分享“长治神谷”品牌的溢价增值效益。

  目前,实行母子品牌运作,经“长治神谷”品牌背书的农产品,远销北京、上海、浙江等10多个省、市,已经成为消费者信赖的优质农产品,授权使用合作社产品销售量同比增加30%,平均溢价10%。

  为者常成,行者常至。“长治神谷”正带领全市万余家合作社一往无前,走进春天!

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